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設立融資租賃公司必須注意的幾個問題

二 因需設置經營組織結構

有資金優勢的金融機構所屬的融資租賃公司，有經營實力獨立機構類型的融資租賃公司，有能力的廠商所屬的融資租賃公司，有客戶群體、區域優勢的連鎖化、規模化經營的化的設備租賃公司，這些不同類型的租賃公司構成了一個完整的融資租賃產業鏈。不同類型的融資租賃公司要根據公司的自身優勢，明確公司在這個產業鏈條中的功能定位和主要的業務模式。

融資租賃公司經營管理層面的內部組織結構的設置，除辦公室、人力資源、財務等管理部門外，其業務部門、風險控制、資金籌措機構的設置則與公司本身所具備的優勢以及市場功能定位、客戶群體和主要的運作模式有很強的關系。融資租賃公司必須根據公司自身業務開拓、資金籌措的方式、風險控制的特點和企業不同的發展階段，設立和調整公司的經營管理結構。

例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點在市場開拓、產品研發、業務管理的機構設置。不一定要設置功能齊全的風險評估和項目評估的終審機構和融資部，完全可以依托銀行內部的職能管理部門。業務部門的設置一般也參照與銀行信貸部門的設置相類似的方法設置，可以按地區或客戶分類進行。

同樣廠商設立的獨資或控股的融資租賃公司，或與廠商簽訂戰略合作協議，為廠商提供融資租賃外包服務的獨立機構的融資租賃公司，市場開拓機構就不一定是公司的主要部門，客戶和項目來源可以依托廠商的直銷或代理銷售體系。由于業務部門要為銷售部門制定客戶或項目選擇的基本標準和設備余值處置和回購的風險控制方案。業務部門一般按地區或產品設置，與廠商的銷售體系相對接，以便融資租賃公司與銷售部門的密切合作。公司財務部或單獨設立的融資部承擔項目融資的任務是必不可少的。

專門以項目融資租賃與資產證券化、銀行保理相結合為主要業務模式的投資機構獨資或控股的融資租賃公司，其內部經營管理的結構則往往與投資銀行類似，一般業務部門都實行項目團隊設置，實行決策環節少的扁平化管理。為了與券商、信托、銀行等機構溝通，同樣應該設立專門的融資部門，服務于各個項目團隊。

以財務投資為主的獨立機構類型的融資租賃公司則必須盡快形成一定的行業定位和能力。對由公司直接承擔項目還貸風險的項目，融資租賃公司必須根據自身擁有的客戶群體的需求特點和優勢，設立獨立的、功能完善的客戶資信、項目風險評估機構和融資機構。業務部門的設置往往是根據行業或地區來設置。對大項目、新介入的服務領域還要充分利用的咨詢、評估、擔保機構的能力。租賃公司在與中介機構的合作中，逐步積累和提高自身的評估和風險控制水平，提升自身信用，提高融資能力。

三 根據功能定位配置人力資源

融資租賃公司的人力資源配置除了必須的高管、財務、行政管理人員之外，還有產品研發、業務開拓、項目管理、租賃服務、資金籌措、風險管理、信息管理等人員。這些人員的配置與機構設置一樣，同樣與公司的功能定位和主要的業務模式相關聯。不同的功能定位和業務模式，人力資源的需求和配置也大不相同。

銀行所屬的融資租賃公司，是融資租賃產業鏈中的高端，是產業鏈中的資金供給方。銀行自身的高端客戶、具有產業背景或能力的融資租賃公司是其主要客戶。其主要的業務模式是全額償付的融資租賃業務。融資租賃資產的管理主要側重于租賃債權的管理。風險評估和控制主要針對承租人的信用評估和管理。由于有股東銀行的資金支持和項目評審和風險控制部門的配合，此類公司往往是比較少的人管理著很大的資產。項目開拓和合同管理的人員比重就比較大，同時要配備一定數量的高素質的產品研發人員。

廠商的融資租賃公司，是融資租賃產業鏈中的設備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權和租賃服務應該是他們的強項，也是他們控制風險和盈利的主要手段。促進銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數量的技術人員從事融資租賃業務，同時要依托或委托廠商的銷售公司的技術人員進行租賃物的管理和提供租后服務。新的租賃產品的研發課題并不會太多，產品開發人員不需要很多。

總之，側重債權管理，融資服務為主的融資租賃公司，需要的人員不一定很多，多以金融人才為主，盈利手段比較單一，盈利水平也較低；側重物權管理，以促銷或資產管理為主的融資租賃公司，為客戶提供的服務越多，需要的技術人員也越多，相應的公司的盈利水平也越高。