中國江蘇網12月26日鹽城訊 近年來，常熟農商銀行鹽城分行積極貫徹落實服務“三農兩小”工作要求，堅守支農支小初心，扎根鹽城、專注小微，對小微企業做到敢貸、愿貸、能貸、會貸，持續創新品、降成本、優服務，攜手實體企業共同發展。截至2019年11月末，該行總貸款62.85億元，較年初新增9.56億元，貸款戶數超1.6萬戶，戶均貸款38萬元；超6成的信貸資源投向涉農領域，近7成的信貸資源投向小微企業，超7成的信貸資源投向民營經濟。

政策驅動，聚焦民營實體領域

政策導向明確。2017年以來，該行連續三年以一號文件的形式將小微戰略與支持實體經濟發展相結合，并有針對性優化擔保方式、優化授信流程、下放審批權限、減免企業費用，提高實體經濟服務水平。

信貸資源優先。集中信貸增量用于實體經濟領域，確保民營實體貸款增長占據年度增長的首位。用好信貸增量，控制涉政類貸款總量，確保每年70%以上的信貸增量優先滿足實體領域，實現信貸資源向民營實體傾斜。

模式拉動，打造專業營銷團隊

加強人員配置。在公司信貸團隊中配置30名多客戶經理，主要負責1000萬元以下小微企業信貸；在小微金融團隊配置180多名80后與90后小微客戶經理，負責專營400萬元以下的小額貸款；面向農村和社區居民配置20多名家庭金融經理，提供多元化金融產品和服務。通過這三支專業營銷團隊，實現了對小微客戶多元化，多維度的金融服務。

打造特色團隊。在德國IPC微貸技術基礎上成功打造適合鹽城經濟模式的小微金融信貸工廠。180多位小微客戶經理深入田間地頭，村頭巷尾，主動上門為小微客戶宣傳金融產品，堅持“不喝客戶一杯水，不吃客戶一頓飯，不沾客戶一點光”三不原則等，提供優質、標準和快捷的金融服務。今年小微金融團隊累計實地走訪小微客戶10萬人次，向1萬多戶小微客戶放款3萬余筆，放款金額達40億元。

提升科技支撐。運用科技手段不斷提高金融服務效率，通過自主開發MCP移動貸款平臺中地圖定位、語音錄音、實時上傳等功能，實現信息資料電子化傳輸和在線審批，大大提高了小微金融服務的效率和質量，突破單人放款瓶頸，已實現小微金融團隊11月份單月放款3200多筆，逐步在鹽城當地探索出微貸商業可持續發展道路。

產品推動，滿足企業個性化需求

擔保方式多元化。近年來，鹽城把握國家沿海發展和長三角一體化兩大戰略，承接了上海、蘇南等地的部分產業轉移。這部分產業轉移的企業在廠房建設階段因為產權證未獲得，導致較難提供貸款需求對應的擔保、抵押條件。鹽城分行響應政策號召，根據企業情況個性化“訂制”擔保方式，通過當地擔保公司或母公司擔保等方式，為產業轉移客戶解決融資難題。今年分行已累計支持產業轉移企業11家，貸款余額達1億元。

加大農擔產品推廣。該行在2018年良好合作的基礎上，繼續加大與江蘇省農業信貸擔保有限責任公司的合作力度，2019年累計發放蘇農擔及惠農快貸89戶，新增放款金額6191萬元。

加大創業金融支持。該行2018年末成為射陽縣創業擔保貸款指點合作銀行，截至11月末，已累計發放小額創業擔保貸款400多筆，累計發放貸款金額3200萬元；獨家贊助冠名的“常熟行杯·贏在海通”創業大賽，整個活動網絡投票達到5萬人次、決賽微信直播觀看最高達到2萬人，增加了影響力，營造了全民創業的氛圍。（王曄 汪洋）