打算買車的各位，看完這篇文章后或許會覺得極為慶幸，因?yàn)槟銜汩_這個世界上最大的坑之一——貸款買車。這里面的水實(shí)在太深，一般人根本想象不到，為什么那么多銷售人員都會勸說你貸款甚至強(qiáng)迫你貸款買車？

雖然買車和用車的成本要比打車高得多，但還是很多人愿意擁有一輛自己的汽車。這不光是為了生存方便，還是為了面子問題。尤其是在一些農(nóng)村地區(qū)，有了車就會讓人高看一眼。出去干工程的，有一輛豪車也會彰顯自己的實(shí)力。

所以這就出來了貸款買車之說。當(dāng)實(shí)力不夠囊中羞澀，又想要一輛豪車又該怎么辦呢？4s店銷售人員會不斷鼓動客戶通過分期購買的方式來擁有一輛自己的愛車，而且他們還會告訴客戶：貸款買這款車沒有任何利息，這實(shí)在是太劃算不過。

這就讓我們不得不困惑，難道4S都是菩薩出身，為了把車賣出去，寧可幫消費(fèi)者負(fù)擔(dān)高昂的利息？甚至有些銷售人員知道消費(fèi)者是要全款買車之后臉色馬上巨變，連接待都不愿意接待。明明全款買車可以幫助店家更快回籠資金，可他們?yōu)槭裁床粯芬猓?/p>

這里面一定有什么鬼！商家是不可能干賠本買賣的，他們不可能白白的補(bǔ)貼你利息。之所以希望貸款買車，主要有以下幾個原因。

第一個是4s店在其中起到的中間商作用。

有人覺得奇怪，明明是向銀行貸的款，又和4s店有什么關(guān)系？實(shí)際上不管你是全款還是貸款，對于商家來說都沒有什么太大區(qū)別。因?yàn)槟憬璧腻X是銀行的，而不是從4s店借出來的。

可是4s店是和金融機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系的，他們只要鼓動客戶貸款，你實(shí)際上就會和金融機(jī)構(gòu)簽約，就算是你將來沒有還款能力他們也不在乎。

這其中4s店起到了一個介紹者的作用，通過4s店的橋梁把消費(fèi)者和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起。4s店幫助金融機(jī)構(gòu)介紹客戶，從而收取來自金融機(jī)構(gòu)的介紹費(fèi)。

第二，銷售人員會有更高的提成。

如果是全款賣出一輛汽車，假如車價(jià)十萬的話，銷售員大約會拿到一千元左右的提成。但如果采用貸款方式，同樣的價(jià)格，提成就能達(dá)到五千元以上，足足比全款買車的提成高了五倍，請問假如你是銷售人員，你會怎么做。

對銷售人員而言，他們才不管店家能賺多少錢，只管自己能提成多少錢。只要是對自己有利的，他們一定會想盡一切辦法促成這個事情。因此我們看到銷售人員會想盡一切辦法勸說你們貸款買車，就是這個道理。

第三，4s店都是非常精明的，這一切早就在他們的算計(jì)之中。

有些人買車的時候確實(shí)經(jīng)濟(jì)比較緊張，也愿意選擇貸款購買汽車的方式。雖然確實(shí)不要利息，也能給消費(fèi)者省下不少錢，可實(shí)際上買的不如賣的精，往往免費(fèi)的時候里面的陷阱更多。

貸款買車說白了就是以非常低或者根本就是零的利息來吸引顧客而已，聽起來覺得很有吸引力?？墒且坏┠阗I完車之后會發(fā)現(xiàn)，原來你要付出的代價(jià)比全款買車高的太多了。

如果你是貸款買車，那么汽車保險(xiǎn)就只能在他們家購買，這樣他們還可以賺取保險(xiǎn)傭金。一般來說新車買的又是全寫，全險(xiǎn)的保險(xiǎn)傭金是極高的，五千元的保險(xiǎn)金，商家就能賺取2250塊錢。

這可不是我開玩笑。剛剛開回家的新車從大數(shù)據(jù)上來說，出險(xiǎn)的概率是非常低的，畢竟人們都會小心謹(jǐn)慎的對待，所以給新車上保險(xiǎn)幾乎是個穩(wěn)賺不賠的買賣，保險(xiǎn)公司也非常樂意給新車上保險(xiǎn)。

還有一些4s店會規(guī)定，如果貸款買車，只要尾款沒有全部支付完畢，那么你車輛的維修和保險(xiǎn)以及正常保養(yǎng)必須要在店里進(jìn)行，否則就會有一定的懲罰措施，這里面都給你清清楚楚標(biāo)示在合同。人家可能不在乎你的利息，但之后的維修費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)或者保養(yǎng)費(fèi)都能讓人家賺到不少錢。

第四，服務(wù)費(fèi)

雖然名義上沒有利息，可是服務(wù)費(fèi)確實(shí)不能少。假如你買了一臺十五萬的車，首付為三萬，人家會收取你三千六百塊錢的服務(wù)費(fèi)這就相當(dāng)于你的利息為百分之三左右。如果你使用的是全款買車，店家就沒有理由收取任何服務(wù)費(fèi)。

所以我們說天下沒有免費(fèi)的午餐。對于銷售人員而言，貸款買車的客戶在他面前更為吃香，因?yàn)樗軓闹匈嵢〈罅款~外收入。人家畢竟也要生活，自然會想盡一切辦法勸說你貸款買車，從而獲取更多的收入。

對我們而言也不必太過揪心，貸款買車也有貸款買車的好處，它確實(shí)可以讓我們在經(jīng)濟(jì)緊張的時候提前圓汽車夢，讓我們能早點(diǎn)享受到汽車所帶來的便捷。至于要不要多花這些錢，就要看你自己的考慮了。