話術(shù)

喂！您好，我是中宇慧通貸款中心的，想請(qǐng)問您有銀行貸款這方面的需求嗎？可以給您貸出現(xiàn)金，不指定用途的。

1：怎么做呢？需要抵押嗎？

需要北京市的房產(chǎn)做抵押，可以給您貸出房產(chǎn)評(píng)估值的7成最高到百分之百。（個(gè)人抵押7成，公司名義百分之百）

2：利率是多少？

利率是人民銀行規(guī)定的利率，個(gè)人抵押貸款利率可以走基準(zhǔn)，也可以上浮10%—15%，企業(yè)貸款利率上浮至少20%，具體利率是多少是根據(jù)您的貸款方式和貸款用途決定的。如果您想了解的更多，更詳細(xì)，可以隨時(shí)來我們公司。

3：可是我不想以個(gè)人名義貸款，我想給公司貸款可以嗎？

當(dāng)然可以，我們公司除了做抵押貸款之外，還可以做一手房貸款，二手房按揭貸款，車貸，企業(yè)貸款，保涵貸款等，多種金融服務(wù)，歡迎您隨時(shí)來我們公司咨詢。

4：有這么多擔(dān)保公司，你們公司的優(yōu)勢是什么？

我司從事貸款擔(dān)保已有十年有余，僅個(gè)人貸款在全國有七家分公司，加著企業(yè)貸款共有十四家分公司，是全國第一家民間擔(dān)保金融機(jī)構(gòu)，全國擔(dān)保排名第二，常獲得地區(qū)信得過擔(dān)保機(jī)構(gòu)，并榮獲2010年上海世博會(huì)金融峰會(huì)全國十大優(yōu)秀金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)稱號(hào)。長時(shí)間的經(jīng)營讓我司擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理體系，我司不同于其他擔(dān)保公司最大的地方就是我司不是銷售銀行的產(chǎn)品，而是和銀行一起開發(fā)各種適合市場需求的信貸產(chǎn)品，并全權(quán)推廣。此外我司具有一支精良的市場拓展團(tuán)隊(duì)，能將業(yè)務(wù)觸角延伸到不同角落，最主要的是我們能時(shí)刻以客戶的利益為最高利益，這是我司的核心價(jià)值理念。

5：貸款需要什么手續(xù)？

個(gè)人抵押需要夫妻雙方身份證，戶口本，結(jié)婚證（離婚證），房本，原始購房合同或者契稅票，工作單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，收入證明。

公司名義需要公司營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)年檢），公司章程及驗(yàn)資證明，公司報(bào)表（損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表）公司銀行流水，公司稅單，公司上下游合同，貸款卡及密碼，其他資料。

6：如果我買一手房找你們來做，具體該怎么操作？

我公司一手房擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的操作流程是這樣的，首先，我公司會(huì)對(duì)開發(fā)商和項(xiàng)目樓盤進(jìn)行審批，審批通過您便可提供相應(yīng)的材料進(jìn)行銀行的貸款審批，這里您需要準(zhǔn)備身份證、戶口本及婚姻證明文件的原件，以及收入證明、工資流水和其他的財(cái)力證明。一手房擔(dān)保處理周期比較短，但是鑒于我公司的風(fēng)險(xiǎn)考慮，中間有環(huán)節(jié)需要開發(fā)商或者您配合。

7：具體需要配合什么？

由于您要占用我司在銀行的額度，且出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候銀行首先會(huì)找我司進(jìn)行代償，因此我司需要參與您房屋的產(chǎn)權(quán)分割及抵押事宜，這便需要您將契稅和公維的費(fèi)用交給我司，并與我司相關(guān)人員辦理授權(quán)委托公證，后期小產(chǎn)權(quán)分割及稅費(fèi)繳納包括抵押等事宜由我司代為辦理，若您不同意此項(xiàng)做法，也可讓開發(fā)商配合簽訂我司的四方收押協(xié)議，即開發(fā)商辦理完產(chǎn)權(quán)分割手續(xù)，但開發(fā)商承諾辦理完要將他項(xiàng)證原件交與我司或者受理貸款的銀行，否則我司不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

8：那會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用嗎？

會(huì)的，我司會(huì)收取擔(dān)保費(fèi)，按照擔(dān)保期限的不同及客戶資質(zhì)的好壞從千四到百一不等。一般資質(zhì)較好擔(dān)保期限在8個(gè)月以內(nèi)的，我司收取千分之四的擔(dān)保費(fèi)用。一般一手房最長擔(dān)保期限是36個(gè)月。

9：如果買二手房是不是會(huì)更容易一些？

主要是擔(dān)保期限的不同，二手房過戶結(jié)束后便出新的房屋產(chǎn)權(quán)證，且抵押較快，整體的速度比較快，在貸款手續(xù)上，兩種基本差不多。

10：抵押你們?cè)趺醋觯?/p>

抵押貸款最近受政策影響審批比較嚴(yán)格，主要在用途設(shè)置方面，銀行需要控制資金流向。所以抵押貸款需要符合銀行既定的貸款用途，基本為購房、購車、裝修、旅游、留學(xué)等，且款項(xiàng)均放入第三方。

11：你說你們還可以做車貸？

是的，我公司有專門的車貸部門負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，手續(xù)簡便，處理靈活。您確定好車型以后便可準(zhǔn)備簡單的貸款資料，通過銀行系統(tǒng)查詢您征信符合貸款條件，確定好首付比例及貸款年限便可到銀行面簽，此期間您需要和我司簽訂一份授權(quán)委托書及我司相關(guān)法律文本文件，其目的也是為了保證客戶利益，銀行審查認(rèn)為此貸款可批，我司會(huì)進(jìn)行一次簡單家訪，結(jié)束后我司將剩余款項(xiàng)直接付給4S店全款將車購回，后一起去做抵押登記將車抵給銀行，您按月付息還本即可。

12：這樣說來，就相當(dāng)于全款買車，買完車后再抵押了？

對(duì)的

13：那這個(gè)利率是多少呢？你們費(fèi)用怎么收？

利率根據(jù)客戶資質(zhì)和貸款金額及年限長短從上浮10%到15%不等，費(fèi)用按貸款金額實(shí)行階梯收費(fèi)制，2800元起。總體相比，經(jīng)我司處理過的車貸業(yè)務(wù)利率及各種經(jīng)費(fèi)總計(jì)屬于北京市場較低水平。

14：你們說的資金過橋是什么意思？

這個(gè)是我們的委貸業(yè)務(wù)，就是平時(shí)大家說的墊資業(yè)務(wù)。這個(gè)主要針對(duì)按揭或者抵押過程中出現(xiàn)的需要提前還款的情況，我司在按揭或者抵押銀行批貸后可以幫客戶進(jìn)行提前還款，等放款結(jié)束后從客戶的放款卡中劃回我司所墊金額即可。手續(xù)相對(duì)簡便且操作靈活。

15：企業(yè)貸款你們能做嗎？

可以的。我們有專門的個(gè)經(jīng)部門負(fù)責(zé)企業(yè)貸款的各項(xiàng)事宜。我司即將和民生銀行一同推出企業(yè)加成貸業(yè)務(wù)，即銀行正常批貸7成，由我司發(fā)放剩余3成貸款金額，這個(gè)對(duì)于很多企業(yè)來說都是很受益的，相當(dāng)于可以拿到全額評(píng)估值的貸款額。

A：那這樣吧，我給您發(fā)條信息，這樣您有什么事情都可以隨時(shí)來電話咨詢。

B：好的，謝謝！

A：不客氣張先生，有事您隨時(shí)來電

B：好的，再見

A：再見