全款和貸款是有很大區別的，如果不知道這兩種情況的話，很可能會損失慘重，而且還會給以后的生活造成很大的困擾。所以，在買房的時候，最好先了解一下貸款和首付的區別，這樣才能避免以后后悔。

我是一位做過汽車銷售部的大客戶經理，我要說的是，買車表面上看起來很簡單，但實際上，很多東西都是外行人所不懂的，別看4S店什么兩年0息，三成首付，聽起來挺誘人的，但實際上，你根本就沒意識到，這其中還有許多附加條件。

目前，汽車4S店的盈利能力已經越來越弱了，他們的利潤主要來源于售后的維修和保養，新車差價，以及主機廠的獎金，還有一種就是用車貸，這也是很多銷售人員的主要收入來源。

在4S店里，很多人都會注意到一個很有趣的問題，那就是銷售員會給你推薦一款高配置的車型，把所有的優點、高科技功能、配置都告訴你，如果你問有沒有低配版，那就一定要預約，這是為什么？

其實道理很簡單，高配置的好處很大，能更好地刺激顧客的購買欲望，人都有“從富到窮”的心理，看到了高配，再看了一眼配置不高的車型，就會覺得高配好，客戶選了高配版本，銷售的提成自然也高。

雖說官網上已經公布出了低配版，但大部分4S店里并沒有現貨，事實上，低配版只是“噱頭”，用來抬高價格而已，事實上，真正的低配車型并不多。

在跟顧客交談的時候，銷售員會有意無意地說起4S店的各種促銷，尤其是貸款和購車的時候，都會給他們打個折扣，有些甚至是不要錢的，這樣既能緩解他們的資金壓力，又能給他們帶來更大的利潤。

由于全款購買汽車沒有任何額外的額外費用，而貸款購買汽車則是完全不同的，附加費用取決于不同的車貸方案。

一輛二十萬的 輝騰，全款是20萬，購置稅1.77萬，車船稅390，交強險950，三者險和車損險一共6000，最后新車落地共計約22.5萬。

在購買汽車的時候，可以通過銀行的純信用貸、銀行抵押貸、新車抵押貸、汽車金融貸等。在此，我們就拿汽車金融貸來說，看一下通常都有些什么附加費用。

第一個是金融服務費，這個要根據4S店的收費標準來定，一般都是兩三千到六千之間，如果你會討價還價的話，大概能賺個一千塊錢。

第二個原因，就是GPS設備的費用，早在幾年前就有了，現在已經不收了，但如果是高額度的車，那就得收998元到2888元，這個價格，可以商量，也可以拒絕。

第三個，上牌費，如果是全款的話，可以自己去辦理，而如果是貸款的話，行駛證什么的，都會交給4S店，而不會讓車主自己辦。

這個項目的費用在一千到兩千之間，可以商量，每個人最多只能出五百塊錢。如果是全款購買，那么在車管所辦理過戶手續，所有的費用加起來，也就三百五十塊錢左右，而抵押的車，則要高出一大截。

第四個條件，就是車輛保險，第一年的保險，需要在4S店購買，這在這個行業是很常見的，但是代買的話，價格要高出1500塊錢。

如果嫌貴的話，在這兒有個小竅門，一星期之內打電話到保險公司，申請退保，再去買就行了。

第五個項目，就是倉庫的出庫費、保管費等，不用交，反正都是4S店自己定的。

簡單的計算一下，總共要花多少錢？

裸車20萬，購置稅1.77萬，車船稅390，交強險950，三險和車損險一共7500，這還是第一年，如果不會談價的話，大概要8000以上，如果談價，至少也需要4000以上，最后新車落地共計約23萬左右。

這就相當于貸款，比全款多出了四千多塊錢，然后銷售員就會告訴消費者，如果是貸款的話，還可以得到一份大禮，比如全車貼膜、行車記錄儀、全車墊子等，就是為了讓顧客更好的接受貸款，但4S店送的東西，質量和價格都不好說。

當然了，換個角度來看，還是貸款更劃算，比如自己手頭有23萬，在4S店的車貸利率更低，還可以免息。這個時候，首付30%，剩余的14萬可以用來貸款，如果總利息比銀行的利息要低，那么就算是把錢存銀行，用來貸款買車，也是一件很劃算的事情。

還有一些人，則是在做生意，每天都要用到現金，如果能賺到更多的錢，自然會選擇貸款。

但近幾年，除了一些傳統的燃油汽車，還有一些免費的貸款，大部分的汽車公司，都沒有免息的貸款，在這樣的環境下，如果選擇分期，不但不劃算，而且還會帶來許多麻煩，比如忘了還錢，還會影響到個人信用，房貸還清后，還要辦理解除抵押手續，這些都是要錢的。