（1）根本沒有商業模式創新

熊彼特說創新，只說了：產品創新、市場創新、生產工藝創新、資源配置創新、企業整體運營創新（組織/制度流程創新）。根本沒提過商業模式創新。有人以為商業模式研究是在90年代才興起，而熊彼特在1950年就死了所以他沒提。真實情況是這樣嗎？

有一個日本人叫三谷宏治，在波士頓咨詢和埃森哲咨詢都工作過。他寫了兩本書，一本叫《經營戰略全史》，其實講的是戰略管理的思想發展歷程，如安索夫-錢德勒、德魯克-明茨伯格-波特、波士頓矩陣和SWOT，卡普蘭，講到最后就開始從戰略偏到了顛覆性和創新，就開始講企業再造、第二曲線、藍海戰略、競爭大未來、熊彼特和克里斯坦森、亞馬遜和谷歌，也就是說：再精良的戰略構建和執行管理，也經不起顛覆性創新。于是他接著寫了第二本書《商業模式全史》。但他其實講的也不是商業模式，而是按照商業價值鏈各個環節的創新來排著講：產品設計模式創新-生產模式創新-營銷模式創新-銷售模式創新-定價模式創新-盈利模式創新-金融模式創新。

所以我也主要在研究：

其實對于商業模式的研究，國內學者魏煒和朱武祥已經研究的很好了。如果大家不想看學者書，那就看亞歷山大的商業模式畫布就可以了。其實亞歷山大的商業模式畫布看似是九宮格，但其實邏輯很清晰，主要就是：

你看，一個企業最短的價值鏈閉環就是產銷，最終還得回歸到績效-營收-利潤。所以生產產生成本，銷售產生收入。而介于生產和銷售之間的就是價值主張。價值主張經過雙方交易拉鋸談判進行價值傳遞和價值顯性化。所以魏煒和朱武祥寫商業模式學術研究也是基于交易，這是核心也是本質。

不信你看亞歷山大的商業畫布，是不是我說的那樣。

不過我今天主要講的是三谷宏治寫的這本《商業模式全史》中的解構。嘿嘿嘿，三谷宏治的結構和亞歷山大類似，但里面主要講各個塊的創新。

（2）產品模式創新

產品模式的創新，也會帶來商業模式的創新。

如最常見的平臺產品模式，錄音機、錄像機、游戲機等等，都需要匹配相應的錄音帶、錄像帶、游戲卡才能運行。另外，吉利刀架、打印機、復印機、傳真機等也是平臺產品模式，但它們更牛，不僅需要刀片、打印墨盒、復印硒鼓，更是持續消耗模式。不過錄像機錄音機、刀片已經形成了比較通用的市場，一個刀片一盒磁帶可以在不同平臺產品上用，但是一個打印墨盒一個復印硒鼓一盒游戲帶卻通用性差，這和Intel芯片、操作系統（Windows、Linux/Unxi、iOS、Android）很像。有人說Salesforce應用商店和Apple應用商店也是平臺產品模式，其實不是，他們應該歸入銷售和分銷模式范疇。

另外，現在的電子、機械類產品，紛紛附加傳感器（含攝像頭能視覺、麥克風能語音交互）、GPS定位、5G數據傳輸這些技術，形成了售后業務營收的規模崛起。這也是產品創新帶來的商業模式的創新。

（3）生產模式創新

其實生產模式創新，汽車行業是出現最多的。如福特汽車老福特的產業縱向一體化、自動化流水線和泰勒標準作業，如福特汽車小福特的藍血十杰資源計劃與預算驅動運營，如通用汽車的事業部機制分離了職能管理和業務管理，如豐田的周圍200公里的集群協同生產模式，如特斯拉的全球資源整合模式。而中國由于長三角珠三角產業園區聚集，早就形成了事實上的線下眾包代工生產模式。

特斯拉還普及了預訂生產模式、C2M個性組合裝配模式。其實計算機行業的Dell早在1980年代已經普及了這種模式。

Zara和中國的Shein開啟了小單快反模式，但Shein是建立在中國低端產品產能溢出的基礎上。

（4）營銷與促銷模式創新

營銷和促銷也出現了很多模式：

很多人分不清：廣告、傳播、活動、促銷、銷售。考你一道題：抖音分別提供了哪些價值？抖音分別掙了什么錢？

（5）銷售零售與分銷代銷模式創新

零售出現了很多模式：

西爾斯百貨借助鐵路+郵購目錄崛起，最后卻走向百貨大樓模式，而中國的零售卻走向了披著零售的皮本質是大賣場商業地產模式。沃爾瑪借助高速公路+POS收銀臺技術崛起，走向自選大超市模式。7-11借助地鐵網絡崛起形成海量的特許加盟經營的連鎖門店模式。后來，Dell借助IVR語音導航電話技術崛起，形成了電話銷售模式。Amazon自營零售看似是創新其實又不是創新，本質和西爾斯一百年前的郵購目錄模式很相似。中國，在淘寶沒有崛起前，大家都是通過郵購目錄+呼叫中心進行遠程購物，如最早的紅孩子就是這樣，攜程也有過這段歷史。

（6）定價計費繳費模式創新

定價模式：競爭定價、拍賣競價、統一標準定價

計費模式：計量計費、固定費用

繳費模式：前向充值繳費、后向繳費

支付模式：現金與銀行轉賬、信用卡分期還款

使用模式：產品購買+服務購買（一次性或年度）、訂閱租用（一般按月或年）

（7）盈利模式創新

利潤來自哪里？一般都是收入-成本。也就是說成本消耗越小越好，收入越高越好。這就盈利了。生產-銷售差、批發-零售差都是這樣。

很多人津津樂道會員卡模式，說你看健身理發美容、你看京東會員、你看騰訊視頻愛奇藝視頻會員，就賭你買卡不消耗的概率。其實會員卡模式本質也是生產-銷售差模式。就連保險也是，賭你不出險，也是生產成本-銷售收入差模式。

（8）金融和資本模式的創新

其實貨幣等價物一直在變化，只要大家共同認可其穩定價值就可以做交換媒介。如最初的羽毛、貝殼，乃至后面的鐵-銅-金銀，現在的銀票-紙幣，乃至比特幣加密字符串。甚至聽說在監獄，樂高積木（一塊錢一塊）和可口可樂（3塊錢一瓶），因價格常年穩定、受到大家共識認知，所以也被作為交換媒介。但對于金融機構來說，貨幣就是它們的商品，是交易商品。

一國貨幣作為全球貨幣，這在全球化大航海后就開始了。一開始是西班牙銀元，后來是荷蘭盾，后來是英鎊，再后來是美元。哪國強盛，哪國的貨幣自然就成形成事實上的全球貨幣。1971年美國紙幣和稀缺自然資源金銀脫鉤，但美元和美國國債強掛鉤（美國政府也比較受資產負債表嚴格管理），美元也和稀缺自然資源石油弱掛鉤，所以簍子也不大。但隨著美國政府放松資產負債表管理、美國科技停滯-美國國力放緩，美國金融市場流動性-美國資本市場活躍性就會下降，美元就不一定一枝獨秀了，而只能成為一籃子貨幣里的品種，泯滅于眾人間。

貨幣作為交換媒介，一開始起到的是通貨支付的價值。后來銀票出現，就出現了銀票和金銀貨幣的兌換業務。銀票后來就演變成咱們現在的紙幣。由于多家銀行都出具銀票，所以就出現了銀行間銀票清算結算中心。其實在美聯儲1913年出現之前，紐約清算中心事實上承擔著美國央行的一些職能。我過去從大陸到香港，拿了一手匯豐銀行、渣打銀行發行的各色貨幣也挺懵，不像咱們大陸由央行統一發行貨幣。

一二戰打完后大家都沒錢，如何讓經濟-商業-金融再轉起來，這就出現了生產側的銀行信用信貸（不是抵押信貸），出現了消費側的信用卡信用信貸，只有這樣產銷才能閉環流動起來。后來還出現了分期租用模式，而非類似信用卡那樣的分期還款。直到現在，中國人在SaaS產業界還分不清這兩個模式的本質區別和利弊。

在資本市場，從500年前的荷蘭東印度公司就已經形成社會公開募資-股票交易所公開發行交易轉讓-職業經理人業務運營機制。在投資市場，也已經形成了家族托管基金-投資-職業經理人打理機制。中國曾經流行過一段時間公司眾籌資本、產品研發眾籌資本（其實本質是產品預付款），現在也不流行了。不過在數字加密貨幣行業，還是ICO模式，這是一種介于股票購買直接融資和銀行間接融資之間的模式。