新常態經濟下，“寒冬”來臨，各行各業都感受到寒風的凜冽，典當更是如此。在行業整體下行、虧損面進一步擴大的環境下，安徽典當業也面臨著大考，有的典當行關門歇業，有的減資，而在這時候，興泰典當卻逆勢增資，悄然成為安徽省規模最大的典當行。他們依靠什么逆水行舟？他們的勇氣何來？他們如何在“寒冬”之中逆勢取暖？

合肥興泰金融控股集團有限公司董事長程儒林講話

11月18日下午，興泰典當轉型發展報告暨業務新產品推介會在興泰金融廣場23樓會議室召開。企業轉型發展報告、11大系列新品發布、來自省商務廳、市商務局、金融辦、工商聯和相關部門領導的認可和厚望，以及兄弟單位、同行、客戶的高度評價，打造出一場震撼人心的典當企業“年末大典”。

興泰典當董事長張大勇做《興泰典當轉型發展報告》

一、轉型促發展

興泰典當董事長張大勇在會上做《興泰典當轉型發展報告》，從報告中，我們看出，2011年，興泰典當開始面向實體經濟的第一次業務轉型，改變傳統以房地產為主的業務格局，探索典當服務實體經濟的路徑，采用以贖當能力為抓手的風控手段，通過團隊能力提升識別風險和化解風險的能力。2011-2013年間，興泰典當人均營業收入貢獻額最高達到600萬元。

2014年，經濟新常態下，斷崖式經濟下行導致典當行業系統性風險驟增，興泰典當開始了業務二次轉型，對第一次轉型進行深思和認真總結，傾力打造“三駕馬車”：供應鏈金融典當業務、內部協同業務、傳統典當業務，尋求切入核心企業供應商體系，構建“共贏鏈”，風控上現金流和當物并重，通過產品設計、前端化解業務風險，通過外向發展主動構建業務生態。

興泰典當業務轉型發展脈絡圖

目前，興泰典當業務結構調整初見成效，“三駕馬車”業務各占三分之一。自2011年轉型四年來，累計為中小企業客戶發放當金40億元，服務中小企業超過1000余戶次，為廣大中小微企業和社會居民提供了便捷、靈活、高效的短期融資服務。

興泰典當轉型發展報告暨業務新產品推介會

尤其值得一提的是，轉型發展過程中，興泰典當注重加強理論研究，將實踐經驗總結為理論真知，以理論指導實踐，建樹頗多。例如，2012年底發布《新形勢下安徽省典當行業發展方向及市場定位研究》，是安徽省首份系統全面的典當行業研究報告，全文3萬多字，被業界奉為新形勢典當行業研究及轉型發展的綱領文件；2013年，發布《興泰典當行業研究論文集》，做為典當支持實體經濟的范本報送至商務部；2014年，《新常態環境下，典當業發展何去何從》一文在公司網站發布后，兩個小時內，被財經類媒體、今日頭條、搜狐等二十余家網站轉載發布，隨后，被商務部作為地方經驗在商務部官方網站推廣。

興泰典當發布了11大類全新產品

二、新產品，新服務

興泰典當發布了11大類全新產品，其亮點在于：拼服務，拼“文藝范”，更拼性價比。

拼服務。當前市場環境變化多端，典當的客戶群體和服務對象在不斷豐富，典當業務風險控制思路也在不斷更新，為此，興泰典當本次全新推出的11大類產品系列，服務涵蓋中小制造類、商貿流通、建筑安裝、文化藝術、醫藥、農業產業化、科技創新等各類中小企業，以及個體工商戶和居民個人。當物范圍包含以土地、房產為主的不動產，以股權、應收賬款、虛擬財產為代表的財產權利，以及各類可用于質押的動產。資金用途主要為銀行貸款過橋、臨時資金周轉、支付各類保證金等。

拼“文藝范”。魯班貸、杏林貸、融藝貸、金穗貸、雛鷹貸……這一個個美麗的名字夠不夠“文藝范”？對，這就是興泰典當新產品的名字。

這些產品根據各類市場特點、客戶特性、操作方式的要求，有針對性的進行開發，通過產品設計環節的控制，達到風控前置的目的。魯班貸針對建筑類企業、杏林貸針對醫藥企業、融藝貸針對藝術品市場，金穗貸主要解決涉農企業的季節性短期資金需求，雛鷹貸則是專門瞄準“大眾創業、萬眾創新”中的科技型小微企業，解決其初創期的資金需求。另外還有車易貸、房易貸，以及四類“寶寶”產品：轉貸寶、債權寶、存貸寶、靈貸寶，均專注于中小微企業的短期融資需求。

拼性價比。為了解決廣大客戶對典當資金“用得起”、“用得上”的問題，根據市場調研及客戶反饋，興泰典當制定了“平民化”的息費政策：一是成本低，興泰典當綜合費率低于同行業平均水平，并采取按天計息、到期還本的計費方式；二是服務高效，從業務受理到辦結放款，一般不超過三個工作日，最快可當天完成手續并放款。

安徽省商務廳流通處處長張遠琴在座談會上講話

三、各界聲音

興泰典當的良好發展態勢，引起社會各界的強烈關注。

安徽省商務廳流通處處長張遠琴

“興泰典當在其業務三駕馬車的拉動下迅猛發展，所展示出的不僅僅是自身企業的創新和進步，更成為行業的標桿和旗幟，代表著行業發展的先進方向。”安徽省商務廳流通處處長張遠琴在出席興泰轉型發展報告暨新產品推介會時說，并指出典當行業要加快創新步伐，增強對新環境的適應能力，進一步拓寬中小企業的融資方式與渠道。

合肥市商務局副局長丁玉金

合肥市商務局副局長丁玉金

合肥市商務局副局長丁玉金在該次會議講話中指出：“興泰典當歷經10年發展，憑借過硬的管理內功和卓越的經營業績，快速發展壯大。今年9月份，興泰典當又順利增資擴股到3億，成為省內資本規模第一的典當企業，在國際、國內經濟整體趨緩的大背景，彰顯出興泰創新發展、危中尋機的信心和勇氣。”

合肥市工商聯副書記賈東明

合肥市工商聯副書記賈東明

合肥市工商聯副書記賈東明先生表示，在今后的工作，要通過多種方式、多種渠道，更好地搭建起中小企業與典當行業對接的平臺，加強信息溝通，讓廣大中小企業主和工商個體戶真正從典當企業獲取資金幫助，享受到典當資金快捷、靈活、個性化的服務。

合肥市金融辦綜合處處長李群聲

參加興泰典當座談會的還有合肥市金融辦綜合處處長李群聲、國元典當總經理薛永飛、客戶代表人人福豆業財務總監梁勇，以及來自興泰集團兄弟公司的代表們，他們對興泰典當轉型發展中所取得的成績均表示贊賞。梁勇作為興泰的一名老客戶，3年來，親眼目睹了興泰典當工作人員的專業能力、優質的品牌服務、客戶至上效率為先的經營理念和充滿激情的進取精神，他感慨而言：“興泰典當為我們量身打造的典當產品，屢次在緊要關頭為我公司提供大力支持，幫助我公司渡過難關，更讓我們切實感受到他們對客戶的關愛和尊重?！?/p>

國元典當總經理薛永飛（右二）

興泰集團董事長程儒林在會議總結講話時指出，興泰典當面向中小企業客戶的業務轉型取得了累累碩果，這和興泰典當“抱樸守拙，不忘初心”，始終堅持“救急解難、調余濟需”的典當屬性，充分發揮典當‘短、頻、快’特點的經營理念密不可分。在國家經濟下行壓力進一步增大的關鍵時期，程董事長對興泰典當的發展更是寄予厚望，“興泰典當作為國有全資典當融資平臺，必須穩住陣腳、逆流而上、創新發展、做大做強；要站在更高的平臺上，助推地方經濟又快又好地發展！”

參會嘉賓在興泰典當合影（從左至右：薛永飛、楊旭紅、賈東明、汪婧、張大勇、張遠琴、丁玉金、李群聲）

后記：

回顧興泰典當10年發展歷程，從注冊資金只有1500萬到注冊資金3億元，成為省內最大的典當企業，興泰典當董事長張大勇深刻體會到，“中國典當看安徽，安徽典當看合肥”現象的產生，主要得益于行業有寬嚴相濟的監管環境；得益于社會各界層的幫助；得益于廣大中小微企業客戶的信賴和支持；更得益于興泰集團的正確領導和貼心關懷，在企業兩次轉型發展的關鍵時期，集團科學、正確的經營指導方針，為興泰典當找準了發展方向和突破口，業務開發上更得到了集團內各兄弟公司的鼎力幫助，在企業在人員、管理和市場等諸多方面提供全方位支持，充分發揮出集團的協同作用。