我們先來算算貸款買車，4S店到底能賺多少錢。

20萬的車子舉個例子，首付3成，也就是貸款14萬。

首先，4S店收金融服務費，也就是所謂的“貸款手續費”，一般都是貸款金額的3%，差不多就有4200塊錢。

然后做貸款，相當于給銀行或者金融機構介紹客戶，銀行自然也要給4S店好處，一般是貸款總額3%的返點，4200塊錢。

除了銀行，保險公司那邊也有可能會有返點，一般來說的話，貸款買車都會要求在4S店購買保險。

而且根據《成都商報》記者的報道，保險公司給4S店的傭金，普遍是超過45%的。說人話：客戶的保費有將近一半進了4S店的口袋。

由于客戶選擇的保險種類不太一樣，我們粗略地按照8000塊錢的保費來算的話，4S店賺個3600也是有可能的。

也就是說：不算車子的利潤，客戶貸款買一輛20萬的車子，4S店1.2萬左右賺進了。

當然了，這些返點的比例只是一個大概，實際中，上下浮動可是蠻多的，有些地方，因為你做貸款，保險特別貴；有些地方，手續費給你少收點，都有可能。

相比金融和保險的部分，車子本身的利潤是遠遠沒有12000塊錢這么多的。

以前我們視頻里也講過，從國內最大的幾家汽車銷售集團公布的財務數據來看，無論是豪車還是家用車，整車銷售的利潤率一般都在4%左右。

也就是說：4S店全款賣出去一臺20萬的車子，頂天就是8000的收益。

貸款賣一輛能賺2萬塊錢，相當于比全款2臺賺得還要多了。

另一方面，客戶貸款買車，不單單是4S店的利潤更高，銷售拿到手的提成也會更多的。

這也是為什么買車的時候，銷售朋友們拼命就是讓你要做貸款的原因。

《華商報》在2019年4月份報道過一個新聞：西安的幾家奔馳4S店要求銷售員必須貸款賣車，否則提成是沒有的。

甚至是有些4S店，全款賣車要倒扣工資的，一定要貸款賣掉。

0利息的利潤點在哪里

我們回到我們前面討論的問題：如果4S店不收利息，還能賺多少錢？

“0利息貸款”就相當于是我們買車需要付出的利息，由4S店或者是主機廠來承擔了。現在一般都是主機廠和4S店說：“你掏這個錢。”對不對？

貸款14萬，分期2年，總利率一般在7%左右，也就是說，利息差不多就要9800了。

減去利息之后，貸款賣1輛車，4S店還能賺10200塊錢，依舊是比全款賣車要賺得多一些的。

而且在實際情況中，如果是稍微“黑”一點的4S店，“0利息”有可能本身就是個幌子，很多時候，這部分錢從其他地方要賺回來的。

比如說：0利息可以，你要0利息買這個車子，裝潢要買一點的，對不對？擔保費有可能要收一點的，金融服務費有可能是又換了個其他的名頭再收一點了。

就是拆東墻補西墻了。

而且換一個角度來講，0利息一般是會限制貸款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因為貸款的年限越長，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至會要求你：“你必須只來我們4S店做保養、維修。”

算出最后的落地價，看哪個方案劃算

總而言之，4S店寧愿不收利息也要勸我們貸款買車子，純粹是因為能夠賺到的比全款更多。

對我們買車的消費者朋友來說，無論貸款方案多么花里胡哨，只要把所有的項目都算上，最后落地價，我這個車子拿到可以開了，一共要掏出多少錢，算一算。

想要周轉一下，就周轉；想要更便宜一點，全款買掉，就全款買掉。

貸款買車，哪種渠道最好

我們平常要貸款買車，有銀行的汽車貸款、信用卡的分期車貸、金融公司的貸款等。

各種各樣的渠道，完全不一樣的名目，到底哪一種最劃算？區別又在哪里？

和4S店砍價的時候，有沒有什么技巧？銷售員最怕你砍他哪個部分？怎么談？怎么說？

手續費、上牌費……哪些費用其實是可有可無的？哪些費用還真的是不能冤枉別人？