第32期-汽車庫存融資業務能力提升專題培訓

2019年1月19-20日

培訓背景

2018年對于汽車行業而言，是充滿挑戰的一年，整車銷售首次面臨負增長壓力，新車銷售價格屢創新低，近3萬家汽車4S店庫存屢創新高，甚至爆發出不少經銷商虧損暴雷的現象。相比于新車銷量持續下滑的現象，二手車市場依然向好，2018年上半年全國二手車交易量為572萬輛，同比增長15%，雖增速有所下滑，仍保持較高的增速。

在以上新車銷售壓力下，新車庫融業務的經銷商風險控制應該如何加強？二手車交易量的提升，大大刺激了二手車庫融需求，不少新興機構躍躍欲試，但由于二手車的非標化屬性、產業鏈冗長、二手車商規模不大等原因，使得二手車庫融的產品復雜性和風險遠高于新車庫融。那么二手車庫融產品設計、市場營銷、風險控制又該如何做，二手車庫融業務如何與二手車市場良性互動？庫融與零售業務又如何聯動發展？這些都需要我們深入探討學習。

為此通達金融商學院邀請行業資深講師，于2019年1月19-20日在上海舉辦為期2天的《汽車庫存融資業務能力提升專題培訓》，幫助大家更好地了解市場，做好汽車庫融業務。

誰應參與

銀行、主機廠、汽車財務公司、汽車金融公司、擔保公司、P2P、汽車融資租賃公司、二手車電商、汽車新零售平臺、汽車經銷商等已經進入汽車庫融市場或正在觀望的機構的以下部門：

?總經理及公司管理層?授信審批部 ?資金部 ?營銷部 ?運營部

?風控管理部?資產監控部?車輛管理部?貸后處置部......

培訓課程參考大綱

第一部分：新車庫融業務全流程詳解

講師：H老師，某大型汽車集團財務公司授信審查中心負責人

一、新車庫存融資產品介紹

（一）市場主體的基本情況介紹

1、整車廠 2、經銷商 3、汽車經融公司 4、銀行

二、庫存融資業務流程

1、三方/四方銀票 2、單車貸款 3、業務模式差異

二、新車庫存融資的風險管理

（一）新車庫存融資的常見風險

1、經營風險（長期虧損或微利、廠家壓庫）

2、財務風險（投資、融資）

3、高危行業風險

（二）風險控制的主要考量方面

1、實際控制人及股東背景

2、他行融資與對外擔保規模及方式

3、庫點穩定性 4、財務狀況（評級表模型）

（三）現場風險調查與識別

1、貸前 2、貸中 3、貸后

（四）主要風控手段

1、傳統擔保方式 2、車輛及合格證質押 3、車輛浮動抵押

（五）貸后管理

1、車輛及合格證管理 2、財務及運營指標 3、征信及網絡監測

三、庫存融資的配套產品

1、額度調整 2、延遲還款業務 3、庫存車保險業務

第二部分：二手車庫存融資產品設計

講師：L老師，某上市融資租賃公司庫存融資運營負責人

一、二手車庫存融資業務的市場與現狀

（一）行業分析與前景展望

（二）市場參與者

（三）產品模式及業務目標

二、二手車庫融產品設計關鍵點

（一）庫存融資與銀行貸款的區別

（二）二手車庫融產品設計要素

（三）產品設計的關鍵點

1、資金來源穩定性+示例

2、成本核算及銷售預期

3、“快”字上下功夫

4、回款方式和回款周期

5、依賴提高黏性

（四）案例分析及討論

三、二手車庫融業務全流程關鍵節點把握

（一）全流程把控

（二）互動反饋提高風控質量+風險示例

（三）二手車庫融運營能力建設

四、二手車庫存融資與零售業務的聯動發展

（一）二手車庫融與零售業務融合的優勢

（二）在產品設計上如何有效促進二手車庫融與零售業務聯動發展

（三）案例分析及討論

第三部分：二手車庫融市場營銷及業務實操

講師：W老師，某融資租賃公司全國業務負責人

一、二手車庫存融資產品設計

1、產品需求 2、產品要素 3、產品分類

4、產品流程 5、產品應用

二、二手車庫存融資市場開拓實操規范

1、市場規模 2、展業場景

3、業務開發 4、營銷活動

5、團隊搭建

三、二手車庫存融資實操案例

1、二手車大商戶 2、二手車小商戶

3、新車4S店 4、網約車租賃公司

第四部分：二手車庫存融資業務風險控制與管理

講師：某融資租賃公司庫融業務風險管理部負責人

一、貸前準入

（一）客戶畫像及需求

（二）準入的評判標準

1、流水 2、工商信息 3、盡職調查 4、案例分析

（三）合同擬定和簽署

三、貸中優化

（一）車輛準入管理

1、車輛年限 2、車輛里程數 3、車輛估值 4、車輛類型

5、當地車管所政策 6、風控審批 7、材料審核

（二）放款審批與質押比例

（三）合同及材料審核

三、貸后管理

（一）車輛入庫與巡檢

（二）車輛出庫與置換

1、兩種常規的出庫方式 2、特殊出庫方式

（三）保險柜管理及監管革新 （四）還款跟蹤及催收

四、案例分析及討論

主辦單位

主辦單位：通達汽車金融商學院是專注于汽車資產的一站式學習交流平臺，舉辦了多期租賃及汽車金融領域的公開課培訓及同業交流活動，也為企業提供多元化的定制內訓課程。在汽車金融這塊紅海中，我們提供專業的知識培訓服務，探討行業的最新發展與動態，為企業打造量身定制的內訓課程，提高業務能力和競爭力。

講師介紹

H老師：某大型汽車集團財務公司風險管理部信貸審查中心負責人，注冊會計師。自2011年起從事對汽車經銷商的授信分析工作，其管理團隊先后負責東北、京津、華北、華中、華南、西南等地區經銷商的授信業務，參與庫存融資等相關業務制度建設，具有相當豐富的行業經驗。

W老師：某融資租賃公司（二手車庫存融資機構第一梯隊）全國業務負責人，多年一線實戰和內部運營管理經驗，2B業務年放款額超百億；工商管理碩士；曾任職于知名主機廠渠道開發部和銷售事業部，多年渠道開發策略及管理實操經驗；積極推動新車及二手車行業的渠道變革及金融產品創新。

M老師：某融資租賃公司CEO,16年的二手車從業經驗，是國內最早的二手車從業者，帶領團隊創立專為二手車商服務的公司，短短兩年獲得多家機構投資，庫融業務得到行業廣泛認可。

L老師：某上市融資租賃集團金融產品運營部負責人，工商管理碩士，業務覆蓋二手車金融服務全領域，包括二手車拍賣及交易交付、二手車融資租賃、車輛庫存融資、融資性信用及抵押貸、營銷策劃等。二手車行業從業多年，深知二手車交易各環節的痛點，組織設計多款符合二手車交易的庫存融資類產品，并做到精準營銷，提升用戶體驗增加粘性的同時擴大車商經營規模。

培訓收益

1、全面分析新車及二手車庫存融資業務，理論與實操案例結合，幫助學員更好舉一反三；

2、汽車庫存融資行業第一梯隊機構的講師資源，實操經驗豐富，授課內容涵蓋新車庫融、二手車庫融，產品設計、市場推廣、風控管理及當下庫融與零售聯動的業務模式等方面。

3、幫助剛進入汽車庫存融資或者正在觀望的公司，深入了解汽車庫融業務，更好地制定公司的發展規劃；

4、面對面交流，庫存融資業務需求對接。

時間-地點-費用

? 召開時間地點：2019年1月19-20日 | 上海（具體地址將在培訓一周前通知）

? 普通參會：4800元/人（含課程材料與午餐，兩天茶歇），需提前一周報名并繳費；

? 團體參會（≥3人）：4300元/人（含課程材料與午餐，兩天茶歇），需提前一周報名并繳費；

※往返路費,住宿及接送機服務,均需自理,不包含在參會費內。

報名聯系通達金融汽車金融組委會：Paint He 何維文

電話：（同微信）