摩拜賣(mài)身因?yàn)槊總€(gè)月要虧掉上億元？

4月4日，美團(tuán)和摩拜雙方確認(rèn)已經(jīng)簽署收購(gòu)協(xié)議，上線(xiàn)僅2年的摩拜賣(mài)身美團(tuán)。雖然雙方并未公布具體的收購(gòu)金額，不過(guò)據(jù)多個(gè)信源的數(shù)據(jù)，摩拜的身價(jià)并不高。據(jù)悉，美團(tuán)此次以27億美元的作價(jià)收購(gòu)摩拜，包括65%的現(xiàn)金和35%的美團(tuán)股票，其中3.2億元作為未來(lái)流動(dòng)性補(bǔ)充，同時(shí)承擔(dān)摩拜約10億美元的債務(wù)。實(shí)際上，在摩拜上一輪融資前，其估值為26億美元；在融資1億美元后，其估值已經(jīng)到了36.7億美元。

在此次交易后，有人認(rèn)為摩拜是被“賤賣(mài)”了。對(duì)此，美團(tuán)CEO王興在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，說(shuō)摩拜賤賣(mài)是很不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法：“接摩拜是要很大決心的，單車(chē)是比外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)更累更重的業(yè)務(wù)，而且看不到清晰的盈利模式?！?/p>

王興清楚，與網(wǎng)約車(chē)不同，目前共享單車(chē)尚無(wú)明確的盈利模式。摩拜CEO王曉峰曾表示，“為什么要?jiǎng)e人投資，原因肯定是我們暫時(shí)還沒(méi)有找到好的盈利模式，或者暫時(shí)沒(méi)賺錢(qián)。我們需要風(fēng)投讓我們來(lái)贏得時(shí)間，用這個(gè)時(shí)間窗口來(lái)探索我們的盈利模式”。去年冬天摩拜的一份財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，共享單車(chē)在一個(gè)月內(nèi)經(jīng)營(yíng)成本近3億元，折舊費(fèi)用約3億元，而包括用戶(hù)付費(fèi)等收入總額只有1億多。也就是說(shuō)，共享單車(chē)在淡季，每個(gè)月就虧損數(shù)億元。

為此，共享單車(chē)企業(yè)也曾想象過(guò)各種盈利方式。此前，小藍(lán)單車(chē)設(shè)想過(guò)在車(chē)身上設(shè)置顯示屏，與定位系統(tǒng)相結(jié)合，做精準(zhǔn)的線(xiàn)下廣告展示和分發(fā)。為此，小藍(lán)還開(kāi)發(fā)了一款帶中控屏幕的新款單車(chē)。不過(guò)，2017年9月出臺(tái)的《北京市鼓勵(lì)規(guī)范發(fā)展共享自行車(chē)的指導(dǎo)意見(jiàn)》規(guī)定，共享單車(chē)車(chē)輛不允許設(shè)置廣告。小藍(lán)的新車(chē)還未推出就已夭折，其他共享單車(chē)企業(yè)也在繼續(xù)尋找新的盈利方式。

由于共享單車(chē)的持續(xù)燒錢(qián)，不少財(cái)務(wù)投資人選擇退出。今年1月，有報(bào)道稱(chēng)朱嘯虎以30億美金估值將ofo的股份出售給阿里巴巴和滴滴。

追訪(fǎng)

美團(tuán)為什么要從滴滴手中搶走摩拜

摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒說(shuō)：“沒(méi)有一家真正成功的企業(yè)最后成功的原因，完完全全只是因?yàn)橘Y本。所以，資本是助推你的，但是最后，其實(shí)你都得還回去?！?/p>

那為何美團(tuán)愿意接手這樣一個(gè)“燙手的山芋”呢？對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，最后一公里的出行是美團(tuán)場(chǎng)景的補(bǔ)充，且可以帶來(lái)大量數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)觀(guān)察家葛甲認(rèn)為，“美團(tuán)是按場(chǎng)景布局的，美團(tuán)認(rèn)為城市中的所有生活場(chǎng)景都將涉及出行需求，有中途的、短途的、還有超短途的，摩拜所掌握的市場(chǎng)就是3公里以?xún)?nèi)的超短途出行，而這一市場(chǎng)與美團(tuán)的生活場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，將發(fā)揮出一定的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)”?？淇蛡髅絼?chuàng)始人王如晨認(rèn)為，摩拜有很多短途出行的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)畫(huà)像與新零售的場(chǎng)景可以進(jìn)行天然融合，幫助美團(tuán)“決戰(zhàn)三公里”。

放大視角來(lái)看，美團(tuán)是在與滴滴的競(jìng)爭(zhēng)中奪下摩拜的。滴滴曾給出摩拜另一份融資方案：滴滴對(duì)摩拜以36.7億美元的估值投資6億美元，再聯(lián)合軟銀投資4億美元，但并不收購(gòu)，對(duì)摩拜投后估值45億美元。不過(guò)最終，該方案被摩拜方面拒絕。分析人士認(rèn)為，摩拜方面認(rèn)為，融資無(wú)論如何是權(quán)宜之計(jì)，這筆錢(qián)即使給了摩拜，也不會(huì)讓沒(méi)有清晰盈利模式的摩拜“燒”太久。

另外，滴滴和美團(tuán)的關(guān)系目前非常微妙，從體量上來(lái)看，二者都是估值數(shù)百億美元的小巨頭，同時(shí)二者在多個(gè)領(lǐng)域都成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從共享單車(chē)業(yè)務(wù)來(lái)看，滴滴剛與ofo“鬧掰”，又幫助小藍(lán)單車(chē)起死回生，同時(shí)還推出自己的品牌“青桔單車(chē)”。從網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)來(lái)看，美團(tuán)去年在南京試水網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)，今年將戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到上海，在上海與滴滴掀起網(wǎng)約車(chē)補(bǔ)貼大戰(zhàn)。從外賣(mài)業(yè)務(wù)來(lái)看，滴滴4月在無(wú)錫上線(xiàn)外賣(mài)業(yè)務(wù)，無(wú)錫外賣(mài)市場(chǎng)美團(tuán)、餓了么、滴滴三方混戰(zhàn)，滴滴隨后宣布外賣(mài)業(yè)務(wù)將再下九城。

有分析人士認(rèn)為，如果摩拜進(jìn)入滴滴系，只是滴滴出行業(yè)務(wù)的一個(gè)分支，不論是業(yè)務(wù)還是資源都不會(huì)有太多擴(kuò)展；但如果選擇美團(tuán)，就從出行方式變?yōu)榱松罘绞?，與美團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)相結(jié)合，會(huì)帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)融合想象空間?！肮蚕韱诬?chē)經(jīng)過(guò)前期大戰(zhàn)失血過(guò)多，面臨著需求單一無(wú)法協(xié)同突破、成本支出過(guò)大、車(chē)輛損耗過(guò)多、收益增長(zhǎng)不順等諸多問(wèn)題，由美團(tuán)這樣一個(gè)有豐富業(yè)務(wù)場(chǎng)景的公司將摩拜接過(guò)去相當(dāng)合適。之前摩拜和ofo苦戰(zhàn)很久想要做但還是做不到的事情，如創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等，在美團(tuán)這里其實(shí)很容易可以做到，因?yàn)槊缊F(tuán)有相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)條件?！备鸺渍f(shuō)。

而從更大的視角來(lái)看，此次摩拜選擇被騰訊系的美團(tuán)收購(gòu)，某種意義上是與已經(jīng)站到阿里系的ofo、哈羅單車(chē)的一次抗衡。騰訊是摩拜此前的最大機(jī)構(gòu)股東，據(jù)知情人士透露，美團(tuán)和摩拜的結(jié)合，是騰訊牽線(xiàn)的結(jié)果；而摩拜最終能夠被美團(tuán)收購(gòu)，也要?dú)w功于騰訊20%的投票權(quán)。

分析人士認(rèn)為，雖然共享單車(chē)并不賺錢(qián)，但它可以帶來(lái)高頻的入口和巨大的數(shù)據(jù)，而這正是巨頭所看重的。據(jù)摩拜和ofo透露，目前一家共享單車(chē)企業(yè)每天的數(shù)據(jù)量就超過(guò)40TB（太字節(jié)），這些數(shù)據(jù)對(duì)于共享單車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能價(jià)值不大；但放到巨頭的整個(gè)生態(tài)體系中，卻是重要的決策依據(jù)。

聚焦

ofo去年為何沒(méi)能與摩拜合并

在摩拜被美團(tuán)并購(gòu)后，其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ofo將何去何從，備受關(guān)注。實(shí)際上，摩拜和ofo合并一致被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展路徑，也是眾位投資人一致推進(jìn)的。ofo投資人王剛、朱嘯虎都曾明確表示，希望兩大共享單車(chē)巨頭能夠停止燒錢(qián)，“戰(zhàn)局已經(jīng)比較明朗化，再打消耗戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有意義了，對(duì)雙方損耗都很大”。

2017年年底，被看做是合并的最佳時(shí)機(jī)。紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵表示：“大家份額都不太增長(zhǎng)的時(shí)候是合并時(shí)機(jī)。”朱嘯虎也表示，去年年底是共享單車(chē)唯一的合并機(jī)會(huì)，“如果（摩拜和ofo）在去年底合并，估值還有兩三倍的增長(zhǎng)空間”。

不過(guò)，合并最大的阻力來(lái)自ofo方面，其創(chuàng)始人戴威多次明確表示拒絕合并。去年年底，他懇請(qǐng)“資本理解創(chuàng)業(yè)者的理想和決心”，在對(duì)資本表示感謝的同時(shí)，表明了依舊不考慮合并的想法。

戴威的理想是什么？他在去年7月接受采訪(fǎng)時(shí)曾以阿里和京東的關(guān)系來(lái)比喻ofo和摩拜的關(guān)系，表示二者定位不同，但都有生存空間。同時(shí)他認(rèn)為，合并并不會(huì)帶來(lái)收益的增加：“舉個(gè)例子，車(chē)在大街上，我有十輛車(chē)，你有十輛車(chē)，咱倆各自賺十輛車(chē)的錢(qián)，其實(shí)自己的經(jīng)濟(jì)模型都是成立的，都能賺錢(qián)。合并了之后，公司獲得的單用戶(hù)平均收入很難提升。”而他的目標(biāo)也非常宏大：“前五年我們就是復(fù)制、推廣，我們希望五年后有20億用戶(hù)，我覺(jué)得是完全可能的?！?0億用戶(hù)怎么來(lái)？戴威說(shuō)：“會(huì)騎自行車(chē)的人大概有50億，使用互聯(lián)網(wǎng)的人有30多億，我覺(jué)得光中國(guó)市場(chǎng)就能拿到6億到7億用戶(hù)，在中國(guó)以外我們還能拿到十幾個(gè)億的用戶(hù)，這是五年內(nèi)要做的事情?！币簿褪钦f(shuō)，戴威的20億用戶(hù)主要寄希望于海外。

ofo給北京青年報(bào)記者提供的數(shù)據(jù)顯示，目前ofo的用戶(hù)數(shù)約2億，在全球連接了超過(guò)1000萬(wàn)輛共享單車(chē)，日訂單超3200萬(wàn)；在國(guó)內(nèi)180余座城市運(yùn)營(yíng)，同時(shí)進(jìn)入了海外70余座城市，投放超過(guò)12萬(wàn)輛共享單車(chē)。照此數(shù)據(jù)計(jì)算，ofo在海外的發(fā)展之路還很漫長(zhǎng)。

展望

ofo與阿里已越走越近

在采訪(fǎng)中，幾位分析師都提到，在摩拜被美團(tuán)并購(gòu)后，ofo的路會(huì)更加難走。目前，ofo已經(jīng)接受了來(lái)自阿里的投資，根據(jù)阿里一向全盤(pán)買(mǎi)下的“投資風(fēng)格”，ofo很難不被阿里全資收購(gòu)。

今年3月5日，ofo將旗下共享單車(chē)抵押給阿里系企業(yè)用于擔(dān)保融資，融資規(guī)模達(dá)17.66億元。根據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，ofo先是將位于北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市共計(jì)約444.76萬(wàn)輛共享自行車(chē)抵押給螞蟻金服旗下上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司，債權(quán)數(shù)額為5億元；隨后又將浮動(dòng)數(shù)量的共享自行車(chē)抵押給浙江天貓技術(shù)有限公司。兩次動(dòng)產(chǎn)抵押登記被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額合計(jì)17.66億元。

這次融資的方式頗為特別，以單車(chē)作為抵押物換取融資在行業(yè)內(nèi)還是首次。按照抵押444.76萬(wàn)輛車(chē)獲取5億元債券來(lái)看，每輛ofo小黃車(chē)值112.4元；按照這一單價(jià)來(lái)計(jì)算，1570萬(wàn)輛車(chē)才可抵押到17.66億元的債券總額，這一數(shù)字或許為ofo目前全部的單車(chē)數(shù)量。

有人質(zhì)疑稱(chēng)，將單車(chē)抵押給其他公司不如將其抵押給銀行，這樣就不用考慮賣(mài)身和站隊(duì)的問(wèn)題了。那么，共享單車(chē)可以作為抵押物給銀行來(lái)進(jìn)行貸款嗎？中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院客座研究員董希淼告訴北青報(bào)記者，共享單車(chē)作為抵押物給銀行的想法，“理論上可以，但實(shí)際上不行”。他說(shuō)，即使這些車(chē)輛的權(quán)屬清晰，但車(chē)輛折舊快，價(jià)值較低；而且難以轉(zhuǎn)讓?zhuān)y行一般不會(huì)接受。

新聞內(nèi)存

融資速度放緩去年摩拜和ofo就看到“天花板”了

雖然ofo宣稱(chēng)已經(jīng)在部分城市達(dá)到“盈虧平衡”，但它仍然成為融資最多的共享單車(chē)企業(yè)：目前融資已超過(guò)6輪，融資總額超20億美元，投資方數(shù)十家。

2016年9月，ofo陸續(xù)獲得了唯獵資本、東方弘道、金沙江創(chuàng)投、真格基金、天使投資人王剛、經(jīng)緯中國(guó)的投資。2016年10月10日，ofo宣布完成1.3億美元C輪融資，包括滴滴出行數(shù)千萬(wàn)美元的C1輪戰(zhàn)略投資，以及Coatue、小米、順為、中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，元璟資本、YuriMilner以及滴滴出行、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投等早期投資方跟投的C2輪投資。2017年3月1日，ofo宣布獲得4.5億美元D輪融資，DST領(lǐng)投，滴滴、中信產(chǎn)業(yè)基金、經(jīng)緯中國(guó)、Coatue、Atomico、新華聯(lián)集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)跟投。2017年4月22日，ofo獲得螞蟻金服戰(zhàn)略投資。2017年7月6日，ofo宣布完成超過(guò)7億美元新一輪融資，由阿里巴巴、弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領(lǐng)投，滴滴出行和DST持續(xù)跟投。2018年3月13日，ofo完成E2-1輪融資8.66億美元。本輪融資由阿里巴巴領(lǐng)投，灝峰集團(tuán)、天合資本、螞蟻金服與君理資本共同跟投。

與此同時(shí)，摩拜也前后融資十余次，投資方30多家，總額超十億美元。2015年10月，完成A輪融資，金額數(shù)百萬(wàn)美元，投資方為愉悅資本。2016年8月，完成兩輪金額分別為數(shù)千萬(wàn)美元的融資，熊貓資本、祥峰投資領(lǐng)投，愉悅資本和創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。2016年9月30日完成C輪融資，金額超過(guò)1億美元，投資方包括高瓴資本、紅杉資本中國(guó)。2016年10月宣布C+輪融資完成，金額為5500萬(wàn)美元，投資方包括高瓴資本、華平投資、騰訊、紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投和貝塔斯曼亞洲投資基金。2017年1月4日完成D輪融資，金額達(dá)到2億美元，投資方包括騰訊、華平投資、攜程、華住酒店集團(tuán)、德太資本、紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投、愉悅資本、貝塔斯曼亞洲投資基金、熊貓資本、祥峰投資、創(chuàng)新工場(chǎng)、鴻海集團(tuán)、永柏資本。2017年1月23日獲得富士康戰(zhàn)略投資。2017年2月20日完成E輪上億美元融資，投資方為淡馬錫和高瓴資本。2017年6月16日完成新一輪融資，金額超過(guò)6億美元，由騰訊領(lǐng)投，新引入的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)投資者包括工銀國(guó)際、交銀國(guó)際、FarallonCapital等重磅投資人。同時(shí)，TPG、紅杉中國(guó)、高瓴資本等多家現(xiàn)有股東繼續(xù)增持跟投。

可以看出，兩家企業(yè)在早期融資進(jìn)度很快，有時(shí)在一個(gè)月內(nèi)就有兩輪融資；有時(shí)剛?cè)谕暌惠啠陀行碌耐顿Y方追加。不過(guò)，自2017年后半年起，雙方都放慢了腳步，摩拜再無(wú)新的融資消息，ofo也在時(shí)隔8個(gè)月后才從阿里處再融到錢(qián)。

從2017年后半年開(kāi)始，共享單車(chē)投放過(guò)量的問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)，包括北京、上海、深圳等多個(gè)城市出現(xiàn)大量共享單車(chē)堆積而產(chǎn)生的社會(huì)與交通問(wèn)題。特別是在一些地鐵和公交車(chē)站、重要交通樞紐、大型商圈等區(qū)域，出現(xiàn)共享自行車(chē)過(guò)度投放、堆積占道。與此同時(shí)，杭州、鄭州、南京、上海、深圳、珠海等地紛紛叫停共享單車(chē)投放。2017年9月，北京市交通委宣布暫停在北京新增投放共享單車(chē)；彼時(shí)，北京市共有共享單車(chē)235萬(wàn)輛。

去年摩拜和ofo就看到了“天花板”，那也是兩家企業(yè)選擇合并的最佳時(shí)機(jī)，但當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有選擇合并。選擇各自發(fā)展的他們，如今又不得不分別依靠身后的巨頭，這一戲劇化的結(jié)局是許多人所沒(méi)有料到的。